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海投论道

回顾亚马逊的扩张,每个大动作都产生了巨大的杀伤

2017/07/03来源:海投金融资讯平台 作者:海投妹

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图 / PEXELS


 

Amazon以137亿美金收购以提供高端有机食品闻名的Whole Foods(全时),迈出了走向新零售的一步。


这笔交易后,亚马逊终于占领了消费者的冰箱。


截至目前,亚马逊用Prime会员体系填满了消费者的网购购物车,用Echo音响和Prime视频服务占领人们的客厅,用Kindle电子书占领了书房,通过收购Zappos占领了衣柜。


亚马逊通过线上线下的消费整合,把之前看似宽泛的愿景“成为全球最以客户为中心的公司,让他们能在网上买到一切想买的东西”一步步变成现实。

 

美国零售业的一场地震


亚马逊这次收购花掉137亿美元现金,而截至今年3月,亚马逊账目上的现金和现金等价物只有215亿美元。


而且,全食销售收入已经连续7个季度下降。为什么亚马逊还要花这么多现金收购这家连锁超市?


有人分析说亚马逊可能会将自己的无现金超市Amazon Go技术运用到所有全食超市门店,节约人工成本,使消费品价格下降,提升购物体验。这样一来,等待着其他传统超市的命运,或许就是死亡。


尽管传统零售商的客户可能不会马上就投靠亚马逊,但是就像过去的书店一样,他们的好日子可能不多了。


其实在去年10月马云提出“新零售”概念时,亚马逊几乎同时发布了无现金无柜台的Amazon Go概念便利店。

 

虽然阿里没有收购一家零售商,但它已经入股了多家连锁超市和购物商城——三江购物、联华超市、银泰、苏宁。尽管阿里引以为傲的主要是为当地企业提供物流生态系统,但是它已经与全球大型生鲜食品店和食品配送企业达成了深度合作。


对于阿里巴巴来说,联华超市遍布全国的3000多家门店有望率先开展新零售布局和改造,以满足消费者全时段、全客、多场景的消费需求。联华超市半数以上门店位于上海地区,市场认为,其在一线城市的线下优势或是阿里入股的主要原因。

 

和阿里巴巴一样,京东方面也在线下布局,并通过线上和线下的互相融合实现消费升级。


同样的道理也适用于亚马逊:他们需要更多实体商店在主要城市进行高效的生鲜食品配送,这给其他生鲜食品商留下了两个选择:1、设法成为下一个被亚马逊收购的连锁店;2、继续在当地生存下去,成为取代亚马逊的商店。

 

阿里巴巴入股多家连锁商场,亚马逊收购全食,都是电商平台主动向线下布局。


电商走向线下是看到了电商的局限性,因为消费者需要更快的物流,更多的商品。尤其对于生鲜这类商品,当天送达至关重要,因此,电商平台必须在各大城市都有自己的货源和仓储,同时又要配备相应的物流。


从货源和仓储来看,沃尔玛这样的全球性连锁超市是有优势的,因此,它也积极布局线上。


例如,2016年,沃尔玛斥资33亿美元收购电商平台Jet.com就被视为向亚马逊发起的挑战。


就在16日亚马逊宣布收购全食之后,沃尔玛也宣布拟斥资3.1亿美元全现金收购男装电商网站Bonobos。


但是,与亚马逊收购全食相比,沃尔玛当时的收购对对手的杀伤力并不大。比如,在沃尔玛宣布收购Jet.Com当天,亚马逊的股价并没有发生波动。


而回顾亚马逊的扩张,每一个大动作都产生了巨大的杀伤力。


回顾亚马逊的扩张


书店


成立之初,亚马逊是一家网络书店,如今已经成长为一个庞大的电子商务平台。当亚马逊于1997年开业时,在美国,连锁书店Barnes&Nobles和Borders是美国图书的主要销售渠道。


而随着消费者开始习惯从网上买书后,实体书店的份额被不断蚕食。2007年,亚马逊推出电纸书Kindle,该设备让读者可以在网上买书并进行阅读。


Kindle推出两年后,销量大涨,这帮助推升了亚马逊的股价。而连锁书店Borders的命运就较为悲惨,该公司于2011年宣布破产。


而另一家连锁书店Barnes&Noble的销量在2013年开始疲软,当年收入下滑4%。从2012~2015年,该公司收入下滑超15%。


而就在冲击线下书店之后,亚马逊却计划将在线下设立400家实体书店。


线上书籍贩卖形象已经不足以成为文化的主导,需要线下载体进行可视化的呈现。


线上阅读评价为消费者购买提供参考,配送方式线上与线下形成互补,硬件产品的线下体验。亚马逊的此举仿佛在印证,不是实体书店不行了,而是你的实体书店不行。

 

电器零售店


亚马逊进军电器零售行业后,行业巨头Radio Shack和Circuit City也被取而代之。


Radio Shack于2015年2月申请破产。该公司于本月宣布,将关闭1000多家门店,只留下72家门店开业。


Circuit City Stores曾经是美国第二大电器零售商。该公司于2008年11月申请破产。该品牌最终被出售给了另一家公司。


百思买(Best Buy)可能是唯一一家顶住了亚马逊竞争的电器商店。百思买的股价在5月创下历史新高。该公司将精力集中于在线销售,并提供了很棒的店内消费体验。


零售


亚马逊还进军了零售业,并且势不可挡。目前,实体零售店客流量正在放缓。更少的购物者意味着更疲软的销售额,这在百货公司的财报中非常明显。


随着亚马逊的扩张,百货巨头已经关闭了部分商店并裁员。其中,最典型的是梅西百货(Macy's)。


梅西百货是美国最大的服装零售店。在假期购物季节令人失望的业绩后(同店销售额下滑2.1%),该公司宣布关闭商店并裁员,可比销售额下降2.1%。

 

此外,最近亚马逊又宣布将推出测试版的“先试衣、再购买” -Prime Wardrobe 服务。在线下单,在家试衣,保留想要的,不需要的则留在prime wardrobe盒子中,工作人员会重新密封做退货处理。


把试衣间搬进家里,这对于梅西百货等实体零售商而言,“可以触摸和感受商品并试穿”的优势不再。


野心勃勃,步步为营,亚马逊的触角伸至衣食文化,下一步会是住行吗?


本文由海投研究院原创,转载请注明出处。
授权合作请联系info@haitou360.com。

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